如此一来,全年业绩起码能实现100%增长,甚至更

2019-06-24 10:42:44

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  如此一来,全年业绩起码能实现100%增长,甚至更高。

  2001年,Savio(创业家&i黑马注:关明生)加入阿里任总裁兼COO,要求我们树立正确的价值观,同时每月业绩实现双位数的增长,本月环比起码上涨10%。

   所以,有时苛求过程,释怀结果,概率更高。只有细节抠细了,员工才知道在哪里发力。要抓拜访量,首先要抓客户资料,还要设计会议流程、各个环节等。

  而我们通过抓拜访量去抓过程,因为抓过程比抓结果更重要,只有抓住了过程,才能抓住结果。他很认同“翻牌理论”:在销售技能尚未提升前,不断翻客户牌能提高签单的成功率;而打电话预约的方式,被拒绝的概率高,成单率低。

  李旭晖(创业家&i黑马注:曾在环球资源做了十几年资深销售)加入阿里后说过,伟业派这支团队打法比较“野”,拜访量很高,是真正具有销售气质的团队。

  我很认同马总(创业家&i黑马注:马云)的一句话:当客户只有5块钱时,不要试图从他口袋中掏出2块钱;当你帮他赚到50块钱时,再问他要5块钱,他会非常乐意。所以,你之前再怎么逼他都没用,因为他要将现金用在日常经营上。有时,客户会以各种理由拒绝你,但你与他建立起感情后,他会告诉你,等货柜钱结回来就签单。

  所以,做销售应以“客户第一”为原则,了解他遇到了什么问题,你能为他提供什么帮助,不能总逼着客户做决断。